
Habilidades avanzadas de ventas
Objetivo General
Si eres responsable de alcanzar y superar los objetivos de ventas; entonces este programa ha sido diseñado para ti. Examinamos las habilidades de comunicación interpersonal de excelentes vendedores y compartimos la mentalidad, el conjunto de habilidades y herramientas utilizadas por empresas de alto rendimiento.
Objetivos Específicos
Al final de este módulo los participantes habrán reforzado conocimientos y habilidades con respecto a:
+ Entender como las ventas, el marketing y la gestión de cuentas clave encajan conjuntamente
+ Reconocer que la planificación de los acercamientos es esencial
+ Descubrir la insatisfacción mediante el uso de técnicas avanzadas de preguntas
+ Reconocer cómo el servicio se está convirtiendo en el elemento diferenciador
+ Manejar las objeciones y la oposición a comprometerse
+ Vender a diferentes tipos de clientes, utilizando las habilidades interpersonales y el lenguaje corporal a su favor
+ Utilizar técnicas poderosas de cierre y de compromiso