Objetivo General

Durante este taller los colaboradores aprenderán a administrar el proceso de manejo de objeciones de una manera sistemática, y realizarán mucha práctica que los llevará a tener más confianza en su gestión de cierre de ventas.

Objetivos Específicos

Al final de este módulo los participantes habrán reforzado conocimientos y habilidades con respecto a:

+ Convertirse en un campeón en el manejo de objeciones

+ Parálisis por la objeción ¿qué es y cómo mejorarla?

+ Las actitudes, la personalidad y el manejo de las objeciones

+ Porqué los vendedores “caen” ante una objeción

+ Reglas en el manejo de objeciones

+ Conocer cuáles son las objeciones más comunes y cómo tratarlas con éxito

+ Cómo reducir el riesgo para convertir la venta en compra

+ Clasificación simple de riesgos

+ Manejo de voces interiores

+ Estrategia de éxito