Venta Consultiva y Efectiva

Objetivo General

Identificar los factores claves para la nueva gestión de ventas y fomentar la profesionalización del área, desarrollando nuevas habilidades y tendencias con la finalidad de garantizar el cumplimiento de metas tanto propias como de la empresa.

Beneficios del Taller

+ Reforzará  la planificación del proceso de venta y la gestión de los clientes post venta

+ Optimizará adecuadamente su gestión comercial

+ Reconocerá y manejará eficientemente las expectativas/necesidades de sus clientes

+ Cerrará la venta de manera efectiva

+ Resolverá con eficacia las objeciones

+ Se acercará a los clientes con una actitud para ofrecer soluciones

Objetivos Específicos

Al final de este módulo los participantes habrán reforzado conocimientos y habilidades con respecto a:

+ Identificar las características del nuevo vendedor y la nueva visión de ventas

+ Establecer las distintas etapas del proceso de ventas

+ Elaborar planes de trabajo de manera eficaz y eficiente identificando las oportunidades de prospección en el proceso

+ Mejorar habilidades de comunicación con la finalidad de entender las necesidades de los clientes y establecer empatía y manejo básico de objeciones

+ Identificar la diferencia de vender soluciones y solo vender productos

+ Manejar cierres de ventas

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