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Venta Consultiva y Efectiva
Objetivo General
Identificar los factores claves para la nueva gestión de ventas y fomentar la profesionalización del área, desarrollando nuevas habilidades y tendencias con la finalidad de garantizar el cumplimiento de metas tanto propias como de la empresa.
Beneficios del Taller
+ Reforzará la planificación del proceso de venta y la gestión de los clientes post venta
+ Optimizará adecuadamente su gestión comercial
+ Reconocerá y manejará eficientemente las expectativas/necesidades de sus clientes
+ Cerrará la venta de manera efectiva
+ Resolverá con eficacia las objeciones
+ Se acercará a los clientes con una actitud para ofrecer soluciones
Objetivos Específicos
Al final de este módulo los participantes habrán reforzado conocimientos y habilidades con respecto a:
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+ Identificar las características del nuevo vendedor y la nueva visión de ventas
+ Establecer las distintas etapas del proceso de ventas
+ Elaborar planes de trabajo de manera eficaz y eficiente identificando las oportunidades de prospección en el proceso
+ Mejorar habilidades de comunicación con la finalidad de entender las necesidades de los clientes y establecer empatía y manejo básico de objeciones
+ Identificar la diferencia de vender soluciones y solo vender productos
+ Manejar cierres de ventas